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赢销专访 | 科源信KKST:勇创国产晶振高端品牌 访谈时间:2018-05-28


  自2017年下半年伊始,以被动元器件、功率器件、存储芯片为主的缺货涨价潮席卷全球,对电子产业链供需市场带来了超乎以往的影响。究其缘由,上游日韩系大厂的战略变动,无疑是最直接的影响因素。

  作为全球最大的电子消费市场之一,中国的电子元器件产业却长期处于受制于人的状态,国外大品牌占据了市场上的大量份额,自主品牌的发展状况远远达不到期望。

  在这样的背景下,许多国产品牌开始慢慢重视起品牌的发展,在晶振这一品类,深圳市科源信科技有限公司就是其中的优秀代表。近日,华强赢销通记者有幸采访到了科源信公司总经理柯森涛先生,请他分享了关于自主品牌创业的丰富经历。


科源信总经理柯森涛先生


求知青年巧结缘 潜心深耕二十年

  从最开始接触晶振到现在,柯总已经在这个行业深耕了二十年。1998年,正值青春年华的他对外面世界充满了好奇,来到广州以学徒的身份进入了电子元器件这个新兴的行业。谈到为何在众多品类中选择了晶振,柯总笑言一切都是缘分。“那时候也在学习IC、二三极管等相关知识,但各种型号参数常常难以理清。有趣的是,偏偏关于晶振的各种数据,却总能过目不忘。”柯总说道。从那时起,他就决定专注晶振这一品类,并努力做到极致。在接下来的几年,柯总奔走各地学习深造,北京的中关村、老中发电子城等地都曾遍布这位求知青年的足迹。

  2003年,柯总正式开启了创业生涯,在广州成立了第一家门店广州晶辉电子;2005年,只身一人转战深圳,成立了深圳的经营部晶科达电子,全力开拓深圳这个世界级电子市场;2013年成立了深圳市科源信科技有限公司,开始了规范化、体系化的公司经营模式。

汇聚优质资源 构建晶振全系列服务链

  在柯总的励精图治下,科源信公司在短短几年间实现了快速发展,在行业内的知名度和影响力也逐渐排到前列。目前,科源信已经成为韩国PARTRON(帕创)、日本KDK、烟台明德亨的代理商,同时还获得日本爱普生“优质经销商”称号,掌握了一手优质货源,公司竞争力持续提升。

  据柯总介绍,科源信选择代理产品时,严格遵循互补的原则,在产品的特性上基本不会出现重复,目的在于打造一条完善的晶振服务链条。“无论客户找到我们公司的任何一条产品线,我们都能为他提供最适合、最具性价比的晶振产品。”柯总信心满满地说道。

品牌意识觉醒 立志打造自主品牌KKST

  在2016年,随着代理产品线的日渐完善,柯总开始思考公司下一步的战略方向。为了在往后的生意模式中掌握更大的自主权,争取更加长期稳定的发展,柯总作出了一个重要决定----创立自主品牌KKST。

  据介绍,公司在自主品牌产品的推广上,采取的是与代理品牌截然不同的方式。通过线下专业业务团队与终端工厂的对接,筛选合适的KKST产品推荐作为替代料,并提供配套的分析检测等服务,一步步获得厂商的认可,同时使产品在同行采购中逐渐传播,进而打响品牌知名度。

  另一方面,公司组建了专门的网络销售团队,在华强电子网、阿里巴巴等大型平台上进行网店布局,借助华强赢销通等推广服务大量地进行信息扩散,使得线下与线上的流量完成了完美的闭环对接。通过双线同步推进,KKST品牌形象正在往积极方向稳定发展,品牌热度也随之逐渐升温。

  在采访的最后,柯总告诉记者,科源信公司有一个小目标,那就是在未来五到十年内,将KKST的品牌做到行业前茅,让科源信成为一家中国自主的高端晶体供应商。我们相信,充满生机与动力的科源信,必将成长为国产晶振品牌的重要标杆,为中国电子元器件事业的发展壮大贡献一份力量!


 科源信超级站:http://szkyx.hqew.com



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